国外连锁品牌特别重视加盟商的选择和后期的协助，然而，我国一些连锁品牌在做特许经营、加盟连锁时，双方都急功近利，短期行为严重，缺乏诚信和有效的监督制约机制。企业盲目扩张特许经营，短期内加盟商盈利无望，企业经营难以为继，势必导致“一夜蒸发”、“携款而逃”、“砸牌毁誉”的现象发生

　　健身俱乐部加盟店突然关门，让消

　　费者的钱财瞬间蒸发。谁也没想

　　到，这种事居然发生在国内最具知名度的健身俱乐部中体倍力身上。

　　管理成软肋？

　　而且，在中体倍力名下，加盟店关门已经不是个案。

　　据了解，中体产业控股子公司中体倍力健身旗下拥有多家健身场所，倒闭的也有很多家。而三环健身旗下两家店均已停业。其中，建外SOHO店在去年9月份就已关停，关停后，有的会员被转到阳光100店，结果好景不长，“转会”没多久就遇到了同样的命运。

　　据中体倍力2010年年报显示，从事健身服务、咨询、连锁服务的北京中体健身投资管理有限公司(占100%股权)在报告期内实现净利润-3084.98万元。而2009年，其贡献上市公司的净利润也仅为276.22万元。

　　而对于业绩的下滑，中体倍力的回应是，健身俱乐部的发展在2010年遇到了很大的困难。主要原因是，市场大环境上还不具备大发展的条件，市场准入门槛低、限制少。因此如何掌控健身俱乐部的投资力度和发展速度，是保证健身俱乐部健康发展的一个重要方面。另外，管理不到位，不论是连锁体系的管理，还是单店的管理都存在管理不精细、不到位的地方，管理水平有待提高。

　　缺少自律

　　两家店的关闭，暴露了中体倍力在管理上的缺陷。作为国家体育总局控股的唯一一家上市公司，中体产业旗下健身店关门，也引发大众对整个健身行业创富能力和品牌加盟的种种质疑。

　　尽管中体倍力总部声称，阳光店暂停营业暂未对北京其他门店产生影响。然而，武汉、广州等地的消费者已经对去中体倍力健身表示担忧。

　　知名学者石述思说，中体倍力已经不是第一个关闭门店的连锁品牌了，这暴露出一些企业在搞这些新型连锁体育健身经营的过程中，缺少自律精神，缺少足够的道德约束力、盲目扩展，这表面上是商人缺德，本质上是我们的制度和监管出现了巨大的真空。

　　连锁品牌运营专家刘根基日前公开表示，国外连锁品牌特别重视加盟商的选择和后期的协助，因为加盟商经营困难又得不到协助，最后失败了肯定会对连锁品牌产生影响。然而，我国一些连锁品牌在做特许经营、加盟连锁时，双方都急功近利，短期行为严重，缺乏诚信和有效的监督制约机制。企业盲目扩张特许经营，短期内加盟商盈利无望，企业经营难以为继，势必导致“一夜蒸发”、“携款而逃”、“砸牌毁誉”的现象发生。

　　刘根基指出，在特许经营基本条件不具备的条件下，特许方为了“抢占地盘”，甚至以降低加盟要求、降低加盟商风险抵押费用的方式“招兵买马”，必将埋下隐患。加盟双方都缺乏必要的考察了解，选择合作伙伴时出现严重失误、失察，结果会“城门失火殃及池鱼”，加盟双方都失信、失利。

　　向下扩张

　　商业健身房在国外已有40多年的发展历史。在当今欧美国家，健身已经不仅仅是追求时尚，更重要的是获得健康，它已逐渐成为人们生活的一部分，健身运动已被越来越多的人所喜爱。据美国商务部统计，在2002年底，美国的健身房已接近2万家，也就是说在美国平均1万人就拥有一家健身房。2000年，高档商业健身房进入中国。但目前我国健身房数量、质量都远远落后于西方发达国家。据统计，目前我国平均100万人还不到一家健身房。而据国家体育总局的统计，我国18岁到50岁之间对运动相关产品和服务有需求的消费者人数已经超过4亿，中国已成为世界上市场前景最大的商业健身体育市场。

　　国内健身房大规模的兴起大概是在2000年前后，国内大型俱乐部的诞生和国外大型连锁健身俱乐部的进驻，让我们开始认识“宝力豪”、“青鸟”、“英派斯”、“一兆韦德”等知名健身俱乐部品牌。

　　通过加盟形式，浩沙健身俱乐部在全国的店面一度超过60家，成为当时国内店面最多的健身俱乐部，“浩沙”品牌也一度声名鹊起。“健身俱乐部的最终落脚点应该在社区，所以随着中高端健身房市场日趋饱和，健身房的发展方向应该继续向下扩张，最终为老百姓着想。”国家体育总局体科所体育社会科学研究中心主任鲍明晓在接受记者采访时不只一次提到。而事实上，出于市场布局的需求，健身房老板从未停止加盟店的建设。

　　增加了解和热爱

　　在过去，品牌曾经是投资专家口中倍加推崇的加盟优势。而现在，接二连三出现的“关门”事件却在消磨品牌这一最具加盟价值的优势。

　　但不容忽略的是，健身行业的市场价值还在继续吸引持币观望有健身加盟产业的投资者。

　　如何识别陷阱或规避风险，是这些投资人最为关注的话题。。

　　有业内人士提出，失败的案例或许源自投资者最初对该行业的认识不足。

　　该人士声称，健身行业在国内已经进入“微利”时代。如果投资商有奖金实力，但是缺乏对健身加盟的了解和热爱的话，也不会成功的。做纯粹的生意，很容易退出这个行业。

　　这就是说，一些理念上、素质方面的东西被很多加盟商忽略了，其实这个是非常重要的。很多的加盟商加盟的时候，有这样一种想法：自己创业挺难的，若加盟一个体系，不就可以坐享其成了吗?

　　业内人士提示，加盟一个好的品牌，这只是第一步。品牌会给你带来客户，但客户能不能留住，还得全靠自己。要想成功，还是要付出艰辛的劳动。北京青鸟健身加盟俱乐部总经理说：“我在选择加盟商的时候，首先对他说，想赚大钱不要加盟青鸟，健身加盟产业是个微利产业，我们不能有任何的欺骗在其中。现在的很多企业，主要还是缺乏一个规范的游戏规则，但如果诚信问题不能得到解决，本来是一个利益共同体的品牌和加盟者，很可能就变成了一对矛盾体。”

　　延伸阅读：

　　国内健身行业加盟支持一般包括：

　　1、品牌。

　　2、产品：健身房所使用的健身器械。

　　3、管理：过往成功的运营模式，规范的健身房管理范本；便捷先进的健身房管理软件。

　　4、系统开发：总部负责整个组织功能的有机结合，制定长远的发展计划，使整个连锁系统发挥最大效率，而不仅仅关注某一个加盟店。

　　5、培训与指导：总部负责对加盟店人员进行培训，使他们能完全掌握总部开发出来的专业经营管理技巧，同时，总部还将派专家负责具体指导加盟店的现场经营，解决出现的问题。

　　6、宣传：统一的企业形象及大规模经营，立体广告及整体营销的宣传策略。

　　7、促销：总部负责整体促销计划的制定，并开展各种促销宣传活动，以促进加盟店的销售，提高连锁整体形象，推广新产品或课程。

　　8、售后服务：遍布全国的售后维修网点，为所有加盟商提供便捷的器材维护和免费的维修指导。

　　9、信息：总部及时向加盟店提供市场信息、消费动向和产业界信息，收集加工来自加盟店的销售额等各种数据，作为有价值的销售信息提供给加盟店。

　　作者：赵霞